3月21日，汤臣倍健（股票代码：300146.SZ）正式发布2024年度业绩报告。报告显示，公司全年实现营业收入68.38亿元，归属于上市公司股东的净利润6.53亿元。尽管营收与净利润较去年同期有所下滑，但据欧睿国际数据调查，汤臣倍健在中国维生素与膳食补充剂（VDS）零售市场的份额仍达9.3%，仍然保持行业第一。

　　2024年，中国膳食营养补充剂行业面临多重挑战。据中康CMH监测数据，全国零售药店VDS销售额同比下滑20%，首次出现两位数降幅。这一变化主要受医保政策调整及消费需求放缓影响，线下渠道承压显著。与此同时，线上渠道竞争加剧，品牌间分化趋势明显。面对复杂环境，汤臣倍健选择主动调整战略，以“消费者利益为核心”推动产品创新与价值链升级，力求在变局中巩固优势。

　　为应对消费分层趋势，汤臣倍健在产品策略上实施差异化布局。针对基础营养素市场，公司依托供应链优势推出高质价比产品，降低消费门槛；在功能型产品领域，则聚焦科研创新，开发具有强功能属性的差异化产品，解决消费者具体健康问题。2024年，汤臣倍健共推出61款新品，数量同比增长近50%，覆盖蛋白质、维生素、矿物质、益生菌等多个品类。

　　两大核心单品蛋白粉与健力多完成新老产品切换，稳住了市场份额。据阿里、京东平台数据，2024年汤臣倍健主品牌在蛋白粉（非增肌）品类稳居榜首，健力多位列氨糖品类第二。此外，公司提前布局高含量鱼油及科学复配钙产品，其中54微克K2金标液体钙上线后迅速登顶天猫液体钙热销榜与热卖榜双榜首。年轻化子品牌Yep推出的磁感小粉瓶2.0，凭借专利提取的雨生红球藻虾青素成分，首周即跻身天猫胶原蛋白肽类目榜单Top 1。

　　在益生菌领域，Lifespace益倍适系列升级迭代，“小蓝条”益生菌固体饮料新增自主研发专利菌株LPB27，“小蓝腰”金奢版则搭载专利菌株SlimU-2，以高活菌率与口感优化构建差异化优势。

　　2024年，汤臣倍健新增数十项境内外专利，科研投入持续加码。公司与中国科学院上海营养与健康研究所联合开展的“内稳态健康评估体系”研究取得突破性进展，相关成果发表于国际权威期刊，首次实现内稳态概念的多维度量化评估。

　　产品临床验证方面亦成果显著。健力多氨糖软骨素钙片联合北京大学第三医院开展的临床研究显示，其核心成分组合（氨糖、硫酸软骨素、钙）配合运动干预，对中老年膝关节炎患者的关节改善有效率高达70%，研究结果发表于全球权威医学期刊，为产品功效提供高等级科学背书。

　　面对渠道分化与利益链重塑，汤臣倍健提出“以消费者利益为核心”的价值链重建策略。公司强调，所有环节需优先保障消费者健康价值，在此基础上实现品牌方、渠道方与供应链的共赢。具体措施包括优化终端服务体验、强化数字化渠道协同，以及通过精准营销提升用户粘性。

　　在2025年经营计划中，汤臣倍健明确将继续加大新功能、重功能产品的研发投入，加速科技成果向产品端转化，并通过科学循证研究验证产品健康益处。董事长梁允超在致股东信中表示：“防守并非汤臣倍健的基因，开疆拓土才是我们的选择。”

　　尽管2024年外部环境充满挑战，汤臣倍健通过战略调整与创新投入，稳固了市场领先地位。其“以消费者为核心”的双线产品策略、科研深度布局及价值链重构，为行业提供了转型升级的范本。未来，随着功能型产品需求增长及健康消费意识提升，汤臣倍健能否在创新驱动下实现新一轮增长，值得持续关注。