淘宝专版攻击下沉市场,谁会成为绊脚石?

2020-10-26 09:21   来源: 互联网

在不景气的市场上,阿里从未放弃过越来越多的战斗。


财新网报道:"最近,淘宝特刊发布了一份离线版"1元店"计划。1元店"的商品来自120万工业园区商户,有相当数量的商品以1元的价格出售。淘宝计划在三年内扩大1000家"1元店"。而离线"1元店"是淘宝特刊"工厂窗口计划"的一部分。除了1元店外,淘宝最近还推出了"1元多香节",多达1亿件商品以1元免费送货厂价格直接销售。


淘宝网回复了一亿个州,上面的消息不是淘宝官方发布的。


但可以肯定的是,"1000家离线1元店"在三年内是不容易的。


从B区到C方的外贸工厂,缺乏数字化和良好的运营能力,这些工厂有多大的意愿还不得而知;阿里提到120万工业园区商户,据一邦称,并非所有产品和类别都符合在线快速销售;两年前,叫出"新品牌计划"的pinduoduo,现在很少听到直接工厂的口号。


01对pinduoduo


关于"1元店"和"更香节",媒体反复提到的一组数字是,淘宝特刊集145个产业带、120万工业园区商户和500000家工厂为一体,参与工厂直销。


换句话说,工厂直销是最重要的环节。

1603675375932990.png

而淘宝特价版"1元店"和"更香节"的推出,很多出价的意义都是非常明显的。今年7月,pinduoduo以低调的方式推出了"振香节",为一些产品提供了1亿元的定向补贴。仅仅两个月后,淘宝推出了"更香节"和"1元店"。


1元店"的目的是提高用户的粘性,同时以低成本的工厂产品吸引线下流量。


淘宝网C2M总经理王海此前在接受媒体采访时表示,特制版将坚持这条性能与价格之比的路线,而特别版也将"C2M产品超过90%"作为今年的目标。


信号是不言而喻的:特殊版本和工厂将更加紧密地捆绑在一起。


C2M模型通过用户与制造商直接连接,直接缩短了制造业与消费者之间的距离,同时平台与供应链上游的深度协调,不仅可以保护货源,还可以让平台获得定价的声音。


王海曾对媒体表示,淘宝特刊周围的工业厂直接面向消费者,本身就是一片很大的蓝海。


五星控股董事长王建国也告诉易邦,工厂的直接联系绕过经销商,减少了货物流通,从根本上提高了零售效率。


淘宝特制版重启后也没有达到预期。Qimai数据显示,自今年7月以来,淘宝特刊版的排名一直都在上升,因为9月份几乎一直处于前三名。根据Mob研究所的数据,截至2020年5月,pinduoduo在沉陷市场的渗透率为59.8%,而淘宝的渗透率为54.6%,两者之间的通透性差距从2019年的6%缩小至5.2%。


在用户增长方面,根据Trustdata的数据,9月份,淘宝活跃用户的月净增长几乎是pinduoduo的20倍;截至9月份,正在下滑的淘宝网净增长的30.9%流向了淘宝。当淘宝达到每月8亿活跃用户的上限时,这一特殊版本已成为淘宝新的流量增长点,C2M模式是一个重要的把握。


事实上,淘宝对C2M的尝试由来已久。2018年11月,淘宝将其每日特价提升为每日特价,并对中小型工厂进行物联网(物联网)数字化改造。事实上,随着成本效益的结合,淘大注重抢购、团购等方式,每天的特别销售放大了与工厂直接合作、逆向定制的作用。当时,淘宝宣布有必要向网店开放工厂容量数据,以实现工厂零库存。

责任编辑:无量渡口
分享到:
0
【慎重声明】凡本站未注明来源为"东方新闻网"的所有作品,均转载、编译或摘编自其它媒体,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其他问题需要同本网联系的,请在30日内进行!

未经许可任何人不得复制和镜像,如有发现追究法律责任 粤ICP备2020138440号