新冠肺炎爆发后，中国出台了一系列政策，帮助外贸企业渡过减免税、加快出口退税、引导金融机构增加外贸信贷投资、支持出口产品向国内销售转移等一系列困难。在政策的支持下，外贸企业积极实践 "内部技能"，通过开拓国内市场，加强技术创新，优化内部管理流程等途径，不断提高企业抵御风险和提高竞争力的能力。

新冠肺炎疫情爆发以来，外贸企业面临着巨大的压力和挑战，初期面临着人员困难、资金压力大的困境，后期面临着取消订单、向内销转移的挑战。在这次疫情的大检查中，外贸企业无疑是市场主体，回答的问题最多。目前外贸企业的经营状况如何？在这一前所未有的挑战中，实现了什么样的增长？经济日报 " 的一名记者近日进行了调查和采访。

生产和管理正在逐步改进

重庆博利生物科技有限公司是一家主要出口高标准宠物小吃的外贸企业。公司总经理王晨告诉记者，最困难的部分是从 1 月中旬到 3 月初。当时物流和航运停止了，但公司的基本运营费用，如人员工资，都需要支出。在 2 月底恢复工作后，几乎所有原材料的价格都上涨了，供应商要求支付现金或预付款。

当时最大的问题是钱！"王晨说，幸运的是，今年 3 月，他们享受了地方政府和银行发起的" 信贷增长 "，缓解了流动性压力，企业的经营也开始走上正轨。最近王晨一直很忙。" 自 3 月以来，每月订单数量一直在增加。" 我们去年的平均每月订单约为 250000 元，而今年 3 月至 6 月的平均每月订单则为 450000 元。王晨说。

广州雅兴实业有限公司副总经理季斌说，最困难的部分是二月，经历了 3 月至 6 月的低迷之后，7 月底开始复苏，去年同期出口达到 30%。现在主要的困难是外国客户无法到现场来选择版本。目前，该公司还试图利用一些海外电子商务平台来拓展市场，同时也在与一些国内品牌签订合同，以弥补外贸订单减少带来的损失。

一些高技术壁垒的工具产品制造商受疫情影响相对较小，重庆润通科技有限公司主要生产汽油动力和小发电机等终端产品，出口到 70 多个国家，目前企业销售额比去年同期增长了 40%。在短期内，疫情只影响了我们对欧洲、东南亚等地的部分出口。从中长期来看，对外贸易面临的形势仍然十分复杂和严峻。我们积极加大研发投入，扩大国内市场，" 他说。公司高级副总经理严文强表示，疫情爆发前，国内销售仅占 3% 左右，今年上半年达到 12%，并计划在未来三年内增加至至少 30%。

有效收获政策红利

疫情爆发后，国家出台了一系列政策，帮助外贸企业渡过减免税、加快出口退税、引导金融机构增加外贸信贷发放、支持出口产品向国内销售等一系列困难，政策力度空前，记者在采访中发现，外贸企业对这些政策有很强的良好意识和良好的准入。

今年 3 月以来，国务院提高了 1464 种产品的出口退税率，其中 1084 种产品的出口退税率提高到 13%。提高税率三个百分点，等于帮助企业提高利润。" 福建鹏翔实业有限公司财务人员苗建洲表示，自今年 4 月以来，他们已申报出口销售额超过 2800 万元，提高退税率，在一定程度上弥补了今年销售下滑带来的损失。

根据国家税务总局的数据，今年 1 月至 7 月，国家税务机关共办理出口退税 8953 亿元，全国退税平均时间从 2019 年的 10 个工作日缩短到 8 个工作日以下，增长了 20%，持续发放税收优惠和及时缴纳出口退税的叠加效应，解决了广大外贸企业资金的 "饥渴" 问题。

受疫情影响，许多外贸企业开始选择 "转移" 国内销售，但这一过程并不容易。国内市场的运作方式与出口市场完全不同。" 王晨告诉记者，一般说来，外贸企业的价值链是从原材料到产品再到出口港口，后端市场战略、渠道和终端消费者都不会参与进来，这也是外贸企业进行国内销售最困难的地方。

今年 6 月，国务院办公厅印发了《关于支持出口产品转内销的实施意见》，提出了搭建产品转内销平台，加快内销市场准入，提高转内销便利化水平等多项措施。"各相关部门也不断优化升级服务，助力外贸企业出口转内销。" 通过增值税发票数据的比对，税务部门帮助我们接待了国内优质的服装销售公司。新马（安徽）服装有限公司负责人刘向荣说，借助大数据，他们公司成功拓展了北京，天津，上海等地市场，截至目前，公司累计实现销售额 1.25 亿元，其中国内市场销售额 8000 多万元，占比首次超过国际市场份额。

更迫切的是去实践 "内心的工作"。

一批外贸企业负责人告诉记者，疫情发生后，企业进一步认识到了实践 "内功"、全面提高抵御风险能力的重要性。一些企业从技术创新入手，瞄准新兴领域，努力开拓市场。冷文强透露，目前其主要产品小发电机正瞄准特殊行业、5G 基站备用电源等新兴应用领域，不断加大研发力度，注重用户需求改进产品，以拓展更多市场。" 同时，我们准备进一步加快‘走出去’的步伐，在越南、墨西哥和其他地方建立工厂或分支机构，以更全面的国际布局提高企业应对风险的能力。

在应对这一流行病的挑战时，我们进一步认识到技术研究和开发以及知识产权储备的重要性。高金含量技术专利的积累，可以提高产品的竞争力，提高企业的技术门槛，使市场和客户进一步感受到产品的差异化和独特性，从而避免同质化的价格竞争，从而增强抵御风险的能力。王晨说，疫情也使他们更加关注国内市场的布局和自有品牌的建立。

一些企业进一步优化内部管理流程，特别是注重现金流管理。"Yachit 进一步规范了支付流程，以降低会计风险。此外，疫情还使我们更加深刻地认识到产品质量和设计的重要性。我们将进一步加强生产管理中的质量控制，根据不同情况更准确地满足消费者需求，从而进一步提高企业的竞争力。

随着外贸企业 "内部工作" 的不断加强，我国进出口业绩明显好于预期。据国家海关总署近日公布的统计，8 月份中国外贸进出口总额为 2.88 万亿元，比去年同期增长 6%。首八个月，附加值较高的机电产品出口上升百分之二点一。此外，私营企业继续保持其外贸主力军的地位。前 8 个月，私营企业进出口总额为 9.21 万亿元，比去年同期增长 8.5%，占中国对外贸易总额的 45.9%，比去年同期增长 3.9 个百分点。