“干掉你的不一定是同行，有可能是跨界”。互联网跨界打劫了很多行业，也颠覆了很多行业，今天，终于轮到了房地产行业。

阿里跨境房地产

9 月 16 日下午，天猫之家成立，阿里义举联合战略会议在杭州举行。会议上，阿里和易菊联合宣布建立 "天猫好房子" 平台，并联合启动了 "房地产交易合作机制"( 等等）。据介绍，该机制将以数字化、智能化的产品授权为基础，以区块链技术为支撑，构建一套房地产交易主体间多方参与、有效合作的机制，以实现房地产行业公平、公开的交易秩序，促进行业各方交易主体的互利共赢。在记者招待会上，天猫好房子总经理卢维星说，" 天猫好房子至少在未来三年内不会赚钱，所有的收入都用来补贴购房者。

天猫好房子 " 平台将帮助房地产企业定制在线旗舰房地产商店，将 3D 购买技术、直播和更多的金融服务能力与房地产行业结合起来，并打开在线观看和购房之间的整个联系。天猫与易居签署了战略合作协议。双方将在网上和离线房地产交易、数字营销和交易后相关服务等领域开展深入合作，推动房地产服务业全面数字化、智能化。阿里巴巴和易居还将建立一个数字营销平台，为消费者、住房企业和生态合作伙伴提供服务，使寻找和购买房屋的过程更加方便、高效和透明。此外，义州将利用阿里提供的平台和技术资源，加快营销和交易业务的数字化。

天猫与易居联合推出了 "房地产交易合作机制"( 等），在新产品升级的基础上，提供新房、二手房、专卖店和拍卖行四种交易场景，承担着房地产网上交易过程中的多项服务功能。"天猫好房子" 还说，在今年的双 11 将推出大补贴，推出更多高品质的房产，除了传统的购买季节 "金九银 10"，创造 "钻石双 11。" 天猫还说，"只要未来的买家打开淘宝应用，他们将能够查看和挑选房子不离开房子。" 买房子和在淘宝购物一样经济、劳动力和金钱。

阿里巴巴作为一家互联网巨头，创造了许多跨境传奇，就像支付宝改变了银行一样，"天猫好房子" 可以再次上演颠覆性的神话，这是非常值得期待的。毕竟，阿里巴巴的创始人马云曾公开表示：未来，房屋和汽车将非常便宜，房屋会卖得太多，每个人都能买得起。这一次会吗？阿里会成为中国房价高企的终结者吗？

阿里腾讯竞购房地产

阿里巴巴的进入游戏，让业界不由自主地思考。因为就在一个月前，壳牌在纽约证券交易所（New York Stock Exchange) 成功找到了一套房子，持有 12.3% 的第二大股东是阿里巴巴的 "老对手" 腾讯，这一次阿里巴巴和易同居的腾讯，也被视为阻碍腾讯和壳牌寻找房子。

腾讯、阿里两大互联网巨头近年来分别在商业领域、第一和第二平台进行房地产交易，是在 "食品、服装、住房、交通等领域" 等日常生活服务行业继续竞争的领域，也是阿里在 "服装、食品、住房、交通" 服务业领域的最后一块短板 -- 房地产。

8 月 14 日，壳牌搜索公司在纽约证券交易所（New York Stock Exchange) 挂牌上市，收盘价为 422 亿美元，接近人民币 3,000 亿元。被称为 "宇宙第一" 的房地产开发商万科（Vanke) 的总市值超过 3,200 亿美元。截至 9 月 16 日收盘，壳牌收盘价为 60.72 美元，较发行价上涨 203.6%。壳牌的第二大股东是腾讯（Tencent)。

在房地产服务领域，腾讯下了一盘棋，涉足商业地产、长租公寓、房地产 O2O、互联网家居装饰等多个领域。在商业地产领域，腾讯投资 100 亿元购买万达商业地产，在中国拥有 200 多万万达广场；在房地产中介领域，腾讯不仅投资联佳，还间接入股安居克；腾讯在长租公寓中投资了联佳的 "轻松"；腾讯在联办中投资了 "梦想 +"。

在互联网家居装饰领域，腾讯投资了 "美甲帮"；在房地产 O2O 方面，腾讯投资了易居的全资子公司来居；在房地产金融方面，腾讯投资了 "分阶段租赁平台"。去年年初，连佳的产品 "壳牌找房子" 正式进入微信的 "九宫"。在长期出租的公寓和房地产中介领域，阿里和腾讯正押注于不同的种子播放器。腾讯厚重的位置和空壳找房子（连家），而阿里押在蛋壳上，很容易把握住。然而，与腾讯的 "买和买" 战略相比，阿里更倾向于建立自己的租赁系统。到目前为止，腾讯已经押注于壳牌搜索，并缓解了这两条铁轨之间的竞争。

火药之战

据报道，在宣布与阿里的合作之前，易菊本人带来了巨大的变化。这些变化到处都是贝壳。

原有的经营模式和框架已经全面调整。过去，他们自己的独立营销代理板块（新房）和易房友牌（二手房）都被整合在一起，整合到房地产交易业务集团中，其中，二手房、易壳房、拓维中心的新设施，开始吸引中小型微型商店。

在交易目标上，也很容易与标准壳相抗衡。壳牌 2099 年 GTV( 总成交量）为 2.1 万亿元，易活设定 2021 年企业集团 GTV( 总交易量）2 万亿的目标。根据结果，2099 年的总交易额为 677 亿元，而今年上半年为 1908 亿元。可以说，实现这些目标仍极具挑战性。

另外，阿里和易菊联合推出了房地产交易合作机制（ETC) 模型，是壳牌 "ACN"(经纪合作网络）模式的目标。ACN 模型是基于数据分析和匹配能力来制定规则的，跨品牌的经纪人合作完成交易，根据各自的角色领导佣金份额。"房地产交易合作机制"(ETC) 也是基于高科技数字技术提供的支持，重点是开发商、渠道经纪人等 B 方主体，通过分散的方式，与智能合同达成合作。

这种模式能否成功还有待观察。正如业界所说，"天猫好房子" 虽然具备阿里商业操作系统的数字化能力、淘宝天猫的营销资源和阿里经济的本土化资源，但仍只是个 "宝贝"，还停留在 "被期待" 的阶段。

回顾流行时期，恒大创新推出了网上购房模式 "恒房通"，这也可以说是房地产营销史上的颠覆事件。通过这种模式，恒大使用的成本非常小，吸引了大量的 "恒房通" 用户。恒大与其说是想让你把房子卖给他，不如说是要你把房子卖给他，而且它是一个低本金、零风险和高回报的投资。"-" 恒大

在这个过程中，恒大的营销 "正规军" 的销售不受影响。这表明恒大的一系列营销行动是共同策划的。

因此，即使有些住宅企业可以效仿恒大的网上购买模式，但缺乏 "积累"，最终效果是有限的。这里的 "积累" 包括恒大在全国各地的深度布局、多元化产业（汽车、旅游、卫生）所形成的大众的认知基础，以及低成本土壤储备带来的非常特殊的优惠推广等。

让我们拭目以待，看看哪个模式更成功。