泛家居行业里，所有品类当中，定制家居的竞争激烈程度能排在前几强里。

一个是大公司，市场行动频繁，抢购的热情始终保持在较高的水平。

第二是全渠道进军，工程、电子商务、经销商、家居装饰公司、设计师等全方位覆盖，在所有战场上展开竞争。

第三是集约化上市，它补充了丰富的资本，并有资金投资于竞争。

其中，产品和市场的竞争表现更为突出。首先，不仅有材料、技术和技术的升级，而且观念和销售模式也发生了变化。

重点在于包装、一站式配套、智能、无醛等方向，特别是环保方面，长期以来一直是主角，今年升级为无醛战。

第二种是市场竞争，在经销商竞争、工程渠道竞争、电子商务渠道竞争等各种行业进行竞争。

无论是拥有数千家一线品牌的经销商，还是紧随其后的二线企业，都在继续扩大渠道覆盖面，加密网点，沉入市场。

另一种现象是，随着精装送房比例的增加，橱柜的匹配率高达 98%，越来越多的住宅企业也将宣关柜纳入配套范围。

许多强大的定制家居企业，以散装业务为突破口，围绕房地产开发商展开项目定单竞争。

这些已经是比较常见的突破竞争的方式，几乎都是企业的标准，比如没有醛的环境优势，也许龙头企业会做出质量的标准，整个生产线的产品都不加醛，一升、我开心、好莱克、欧洲派等都会这么做。

我们今天要讨论的三个方向也可能是定制住宅未来的巨大希望。

你为什么这么说？因为消费者有需求，但目前没有人做得很好，这意味着机会，但谁能抓住商机，很难说。

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方向 1：多类别整合

一些供应链能力强的公司开始创建多个类别的集成方案，提供厨房、书房、卧室、客厅等场景定制方案，以实现包入住。

根据梳理，有几种方法可以在这方面进行整合：

第一种是定制 + 成品的整合，定制的重点是橱柜，成品包括床、床垫、餐桌和椅子、书桌和椅子、沙发、窗帘等，各种成品家具和软衣服都可以解决。

二是定制 + 家用电器 + 成品配套，这种整合范围更大，将在第一种基础上增加家电类，一般采取联盟形式，如与一些家电品牌签订战略合作协议，获得一些具有价格优势的特殊产品。

第三是定制 + 装修，与装饰公司结盟，做自己的定制，定制产品进入装饰公司的解决方案，相互排水；也可以到装饰公司的展厅，开设场所，或在定制家居展厅，为客户提供定制 + 装修服务。

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装饰公司也可以发展成为经销商，双方可以共同开发当地市场。其中，由装饰公司提供硬装服务。

他说：" 整个屋宇所提供的整体空间服务会因站而异，但确实会满足一些繁荣的需要，即越来越多的人会寻求节省努力和努力。

方向 2：智能定制

定制 + 智能方法也被认为是打破这种局面的选择，一些定制家居企业在产品上携带智能技术，在功能上进行微观改进，实现产品的智能化，衣柜可以控制产品的开启和关闭，自动消毒和消毒；橱柜可以配备配方，也可以消毒、智能升降等等。

这种做法对消费者很有吸引力，被视为定制住宅的下一个热点。

这种智能定制方式可以吸引对智能家居寄予厚望的买家。毕竟，对智能家居的需求正在释放，各种智能产品销售良好，整个家庭都在发展。

据观察，目前一些公司正在探索智能定制，重点是在一些模块中加入智能技术，例如百胜的智能照明系统，该系统由三大板块的 11 种产品组成。橱柜内部使用不同的灯，安装在底板上，夹在背板的背面，磁性吸力装置，无缝嵌入等等。可用于室内、客厅、厨房等场景。例如，在门上的点灯宣关柜，挂感应灯带下的鞋柜等。

金质厨柜也是这一领域的积极探索者，专门经营一个小黄金品牌，做了很多智能产品，用橱柜等产品组成了一个智能厨房，如语音控制厨房电；部署了人工智能智能技术，使厨房电气能够记住用户的使用习惯，当用户再次使用时，可以根据用户以前的使用情况自动调整。

Piano 与涂鸦智能合作，为实现产品智能提供技术支持。此外，成立智能家居子公司，提供智能家居相关产品的设计、销售、安装的整体解决方案，一直在展示智能家庭解决方案，并实现涂鸦智能系统产品的联动。

此外，还有第十代智能厨房，就像我幸福的家一样，它已经配备了智能照明系统。

在第二代住宅定制中，还设计了智能家居的六大核心系统，包括智能门禁系统、智能照明系统、智能窗帘系统、智能厨房卫生系统、智能语音系统和智能安全系统。

未来，更多的定制企业将在提供产品解决方案时考虑到智能家居，并将为终端提供智能定制解决方案。

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  方向三：高颜值

谈到高外观，事实上，这是一个相对模糊的说法，每家公司都在说，自己的产品看上去不错，符合业主的期望。

但事实上，很多展厅样本确实很好看，企业之间的差别并不特别大，但搬到业主的家，不能得到很好的外观，满意度也降低了。

在高度环保的基础上，仍然有可能达到高外观，这可能仍然是定制住宅增长的一个很有潜力的方向，而且很可能成为消费趋势的主导力量。从一些组织目前的研究成果来看，确实存在对外观消费的偏好，几乎与环境保护和功能相当。

而在实际经验中，我们也可以感觉到，如果一套产品非常漂亮，所创造的空间就能产生足够的粘性、惊人的感觉，再加上适合目标客户群体的价格，那么交易的可能性就会增加几个百分点。

你如何理解这种美丽的外观？它不能局限于企业本身强调设计和创意，而是在设计师圈，在时装人才圈，在对买家的评价中，他们是否能被他们的高外观所认可。

如果你想要做到这一点，一是要有漂亮的产品，同时也要帮助客户创造一个美丽的生活空间，让客户感受到，随时可以体验。

第二，每年必须有至少两轮关键的新产品发布，重点是建立两到三个惊人的产品解决方案，围绕惊人的产品饱和攻击，增强市场影响力。

第三是想办法在老客户中培养一群粉丝，让每个人都能给予赞扬。

目前，在高外观方向的企业中，我玉家驹是一支典型的力量，手中掌握着一支强大的设计师队伍，坚持 "每一个新产品都必须是第一，没有专利和版权不卖" 的设计思想，一个接一个地创造出许多高潮迭起的流行风格。

多年来，我一直在设计的方向上积累。目前，我真的形成了一个漂亮的口碑。

此外，玛吉也看到了这个方向。在最近的一次新闻发布会上，主题是 "无醛之后，有一个漂亮的产品"，重点是为二级装修 / 装修客户提供高端的全方位定制服务。